简述需要理论在谈判过程中的应用。

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简述需要理论在谈判过程中的应用。

①在谈判的开始阶段,应该使谈判人员的两个最低层次(即最受重视)的需要——生存和安全的需要得到满足。
②在谈判交流磋商阶段,应该注意谈判人员的社交需要和尊重的需要得到满足。
③谈判过程中重视需要的不同层次,首先满足低层次的需要,同时也要顾及对方的实际需要。

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