一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。

问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取哪些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

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一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。

问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取哪些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

(1)
主要表现在中方成员无意中评论了伊斯兰教,在对方眼中认为是不尊重他们的信仰。在中东国家,大部分都是伊斯兰教徒,谈判活动中必须要尊重他们的信仰。正因为无意评论,所以导致了对方不悦。
(2)
导致出现了谈判僵局,并且局势较紧张,对方流露出撤出谈判的意图。
(3)
在作出措施之前,先了解某国的风格习惯,以防止类似情况再次出现。与此同时,应该诚心就无意评论作出道歉,以求获得对方的原谅。
(4)
在跨国谈判中,谈判人员要先了解谈判对手所在国家的风俗习惯、谈判礼节与禁忌,不可触犯谈判禁忌,要尊重对方的宗教信仰,讲求礼貌待人。

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