弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”
这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质？
谈判人员的道德修养：
（1）立场坚定；
（2）法纪严明；
（3）作风民主；
（4）廉洁正直；
（5）坦诚守信；
（6）勇于奉献。
谈判人员的知识结构：
（1）谈判的基础理论知识；
（2）谈判的主要实务知识；
（3）相关的基础学科知识；
（4）相关行业的基础知识。
谈判人员的能力结构：
（1）交际能力；
（2）表达能力；
（3）推断能力；
（4）决策能力；
（5）应变能力。
谈判人员的气质性格：
（1）组建优势互补的谈判群体；
（2）扬长避短加强自身的修养；
（3）根据对手特点“对症下药”。
