反向立意
（1）反向立意是指通过正话反说的表达创新而实现良好效果的策略方法。从审美心理来看，凡是陈腐守旧、司空见惯的东西，则难以引起人们的兴趣，而新奇独特、未闻未见的事物总能给人以强烈刺激。
（2）事物都具有两面性，可是通常人们所关注的往往只是其中的一面。反向立意与人们习惯的顺向思维不同，是从反面揭示事物的属性，用常人所未见、常人所未发的表达方式给人以强烈的新奇感。这种标新立异的表达方式，往往会引起对方的兴趣并产生出奇制胜的良好效果。
（3）反向立意包括反语和反问。谈判过程中运用反语可以掩饰自己的真实意图，有助于使欲取故予、欲进先退之类的策略发挥作用。反问就是从反面问，巧于反问可以取得平中见奇、一语中的、入木三分的效果。
