进行采购人员专业资格认证的目标有哪些?B公司应如何提高采购人员的作业水平?采购谈判的基本技巧有哪些?
采购人员专业资格认证的目标：
（1）提高人们对各种行业中通过认证的采购人员专业地位的认识和接受程度；
（2）制定能够提高采购绩效的工作标准和工作指南；
（3）发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众了解和接受现代商业行为；
（4）增加采购人员的自信心，兴趣和自豪感。
采购人员作业水平的提高：
（1）学习。采购人员应该学习模具知识、品类管理知识及物流知识，提高外语水平，培养战略眼光；
（2）培训。主要包括企业内部培训、企业外部培训。
采购谈判的基本技巧有
（1）谈判前要有充分的准备；
（2）只与有权决定的人谈判；
（3）尽量在本企业办公室内谈判；
（4）对等原则；
（5）不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣；
（6）放长线钓大鱼；
（7）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场；
（8）必要时转移话题；
（9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
（10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
（11）尽量成为一个好的倾听者；
（12）尽量站在对方的立场说明问题；
（13）以退为进；
（14）交谈集中在我方强势点；
（15）以数据和事实说话，提高权威性；
（16）控制谈判时间；
（17）不要误以为50/50最好。
