在谈判开始时，李某成功运用了何种策略，意图何在?他还可以采用哪些谈判策略以
取得更好的谈判效果?
（1）李某成功运用了攻心为上的策略。攻心为上是指从心理和感情的角度影响对手，给对方造成一种心理上的压力或感情上的软化。3月5日，李某打电话说因为对方报价不合理而导致了自己被批，让对方心理上产生一种愧疚感，使对方处于了被动状态，在谈判中为自身赢得了更多的优势。同时，在3月6日的正式谈判时，故意让谢某看到其与KT公司的竞争对手公司在一起的场面，对谢某形成心理压力。
（2）李某还可以采取步步紧逼的策略。如李某可以首先就向KT公司说明10月份将投入一余生产线，从而会增加一个型号配件的需求，而且需求量绝对比10T配件的需求量大。如果KT公司接受其价格谈判要求，将从KT司继续采购新型号配件，否则将终止现存合作关系。可允许对方考虑并给出最后回复期限，在这种威逼利诱之下，促使谈判目标达成。
