试述如何科学设置银行信贷产品的分销网点。
科学设置信贷产品分销网点的关键在于选择合理的设置方法，即确定选点模型。常用的模型有两种：(1)空间模型。这是在一定的空间范围内预测对银行发展有潜力的最佳区域，然后再预测进入该区域的可能占有率。具体步骤为：首先，确定服务区域，即潜在客户相对集中的地区；然后，分析该地区的业务潜力，通过相关数据进行统计分析，预测出预期存款额和贷款额；最后，将预期存款额和货款额与预期营运成本进行比较，计算出在该地区设置网点后的投资收益率。(2)双变量模型。银行信贷产品的市场份额在一定程度上取决于其分支机构与客户之间的地理距离，以及当地银行之间的竞争状况这两个变量，由此形成了设置信贷分销网点的双变量模型。其步骤为：首先确定有业务潜力的点，并将竞争对手的分支机构也作为点，然后通过主要街道将这些点连接起来，计算出相邻点的距离和时间，最后借助计算机的运算，找出所有业务潜力点与所有银行分支机构点之间的最少往来时间，在此基础上选定信贷分销网点的地址。银行在设置信贷分销网点时，必须明确以上两种模型都是静态的，而网点的外部环境却是动态的。因此，银行还应将信贷营销中的分销策略与产品策略、定价策略和促销策略联系起来，为银行选择信贷分销网点提供决策依据。
