试述保险公司选择目标市场的依据及其可供选择的目标市场策略。
第一，选择目标市场的依据。
保险公司在选择目标市场时必须考虑以下3个方面：
（1）目标市场的规模和潜力；
（2）目标市场的吸引力；
目标市场的吸引力受5种力量的影响：
①同行业竞争者的影响；
②潜在的新的竞争者的影响；
③替代产品的影响；
④购买者议价能力的影响；
⑤供应商议价能力的影响。
（3）保险公司的目标和资源。
第二，目标市场策略的选择
（1）整体市场策略即无差异市场策略；
（2）差异性市场策略；
（3）密集性市场策略即集中性市场策略。
