保险营销选择目标市场的依据是什么?
保险公司在选择目标市场时必须考虑以下三个要素：(1)目标市场的规模和潜力。潜在的目标市场必须具有适度的规模和潜力。因为只有具有一定的购买力，目标市场才有实际意义；有了足够的营业额，目标市场才具有开发的价值。(2)目标市场的吸引力。目标市场可能具备理想的规模和潜力，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。目标市场的吸引力受五种力量的影响，即：①同行业竞争者的影响；②潜在的新的竞争者的影响；③替代产品的影响；④购买者议价能力的影响；⑤供应商议价能力的影响。(3)保险公司的目标和资源。任何时候保险公司均应将其自身目标与所选择的目标市场结合考虑，如某一细分市场有较大的吸引力，但不符合保险公司的长远目标，也应该放弃。对于符合保险业目标的细分市场，保险公司在进入时也要考虑自己是否具备必要的条件。此外，保险公司还要考虑是否具有足够的资源来进人这一细分市场。
