简述保险营销的目标市场竞争策略。
各保险公司在经营过程中，其市场竞争地位大致可分为四类，保险公司可根据自身的市场定位，选择适当的竞争策略。(1)市场领导者策略。市场领导者是指在保险市场上占有市场最高份额的保险公司。它通常在保险产品开发、保险费率市场变化、保险促销强度等方面领导其他保险公司。市场领导者通常采取的策略是：①扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求；②适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率；③在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率。(2)市场挑战者策略。市场挑战者是指位于行业中名列第二或第三名的保险公司。它们以市场领导者、经营不善者或小型经营者为“攻击”对象，以扩大市场占有率为目标，选择挑战策略。(3)市场跟随者策略。市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。市场跟随者并非不需要策略，而是谋求用其特殊能力参与市场的发展，有些市场跟随者甚至会比本行业的领导者获得更高的投资回报率。(4)市场拾遗补阙者策略。拾遗补阙者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。成为拾遗补阙者的关键因素是专业化。尽管有些专业化经营程度较高的保险公司在整个市场上占有率较低，但它们仍有利可图。
