试述动机与行为的关系及其在管理上的意义。
一、动机和行为的关系有： 1、所谓动机即是引起某种行为，维持该行为，并将该行为为导向一定目标的洗礼过程。 2、动机是一种主观状态，正因为如此，它具有内隐性的特点。但是，动机总是要通过行为表现出来，因而人们还是可以根据行为溯 源到真正动机的。但是，动机和行为之间不是简单的线性关系，其 复杂性表现在动机与行为关系的复杂性。 3、这种复杂性表现在： （1）同一动机可以引起种种不同的行为； （2）同一行为，可以出自不同动机； （3）好的动机可能引起不合理甚至错误的行为； （4）错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。 二、在管理上的意义： 1、管理者要充分认识到一个人的外在表现和内在动机，可能相互一致，也可能不一致，所以，在管理实践中，既不可简单地从行为推断动机，也不可绝对的有动机来判断行为，而是要具体情况具体分析； 2、管理人员可以通过设置满足员工需要的目标，增强他们实现这一目标的动机，规范他们达到目标的行为，从而使员工做出与组织目标一致的行为，在实现组织目标的同时，满足个人的需要。
