(论述题)论述产品定价咨询的程序和定价方法。

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(论述题)论述产品定价咨询的程序和定价方法。

  程序:  1)定价目标与企业营销战略的一致性。  2)对咨询对象企业单位成本进行测算。  3)将咨询对象的主要产品与主要竞争对手同类产品比较,判断咨询对象企业价格高低,根据企业总体战略确定采用降价策略还是提价策略。  4)根据市场竞争形势,测算不同价格变化的需求弹性,对主要产品近中期价格发展趋势做出分析。  5)协助客户企业,选择科学、合理地定价方法。  6)制定多种价格方案,从中选择理想方案,供客户企业选择并付诸实施。  定价方法:成本导向定价法,需求导向定价,竞争导向定价法。

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