项目竞标阶段的目的
咨询公司的角度：1、从咨询项目中获取经济利益；2、理解客户所面临的真正问题；3、确保咨询公司有能力提供优秀的咨询项目；4、说服客户相信自己就是客户的选择；5、签订有关付费的法律合同；6、即便投标不成功也要建立公司的信誉。客户的角度：1、从咨询介入所产生的结果中获取经济利益；2、寻找同自己的理解一致的咨询公司的观点；3、了解咨询公司的能力；4、使自己相信相应的咨询公司就是最佳选择，能够提供所期望的价值；5、签订一个使咨询能够产生期望效果的法律合同；6、加强自己的判断：相应的公司就是最合适的候选对象。
