简述访谈过程

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简述访谈过程

(1)营造气氛,咨询师首先要自我介绍,并简要介绍公司的状况、项目背景、目的、时间安排,被访者介绍公司及个人情况;(2)开放式问题(优点:表明被访者的观点或判断标准,给予被访者组织回答的自由度,可能引出意外的信息,探知被访者对议题的所知深度;缺点:耗时间和精力、难以控制访谈、很难把握回答的深度)。(3)封闭式问题(优点:节省时间和精力,容易控制访谈,适合缺乏经验的访谈主持者;缺点:限制信息、难辨信息真伪)。(4)总结,重述访谈目的、主要观点和结论,重述对方的其他要求,询问对方是否有需要补充的内容,并对客户接受访谈表示感谢。

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