项目竞标阶段，咨询公司与客户各有其目的，分析项目竞标阶段咨询公司及客户的目的。
项目竞标阶段咨询公司的目的。(1)从咨询项目中获取经济利益。(2)理解客户所面临的真正问题。(3)确保咨询公司有能力提供优秀的咨询项目。(4)说服客户相信自己就是客户的选择。(5)签订有关付费的法律合同。(6)即便投标不成功也要建立公司的信誉。项目竞标阶段客户的目的。(1)从咨询介入所产生的结果中获取经济利益。(2)寻找同自己的理解一致的咨询公司的观点。(3)了解咨询公司的能力。(4)使自己相信相应的咨询公司就是最佳选择，能够提供所期望的价值。(5)签订一个使咨询能够产生期望效果的法律合同。(6)加强自己的判断：相应的公司就是最合适的候选对象。
