咨询项目竞标分为哪几个阶段?各阶段必要的技能是什么?

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咨询项目竞标分为哪几个阶段?各阶段必要的技能是什么?

(P102)咨询项目竞标分为:问题协商、项目规划、准备项目建议书和演示说明四个阶段。问题协商阶段必要的技能包括:积极倾听、提问有效、理解业务、模糊情形的概念化、能够与客户和谐相处、职业销售、创造性思维等;项目规划阶段必要的技能有:形成概念、淸晰结构、理解咨询公司的资源与能力及项目管理等;准备项目建议书阶段必要的技能有:确定范围、估计时间和成本、撰写项同建议书和合同法等;演示说明阶段必要的技能有演示技能。

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