销售人员的激励
优秀的销售员具备强大的内在驱动力,它可以引导,可以塑造,但却教不出来。精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说:“刚开始做销售的时候,我在公司里连续5个月都是最佳销售员,于是自鸣得意,趾高气扬起来。不久新来了一个销售员,我们负责的区域很相似,他开始超过我,成了本月最佳销售员。经理对我说,啊,明星,新手要打败你了。你要是不赶上来,你的区域就归他了。””这大大鞭策了张先生,也激励了对手,两个人暗自较起劲来。张先生说,“我们俩争先恐后,月月都想打败对方,结果两人的业绩都大幅度上升,难分雌雄。”问题:(1)经理对两个最佳销售员采用的是什么激励方式?(2)销售经理激励明星销售人员应该注意的要点。
（一）榜样激励（二）（1）与销售明星保持密切联系，可能比与有问题的销售人员还要密切（2）寻求新的、非金钱的方式来奖励那些业绩出众者（3）因为成长和提高让人感觉良好，所以对那些业绩出众者要时时给予反馈。
