试述价格制定中的心理定价策略。

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试述价格制定中的心理定价策略。

主要有:(1)尾数定价策略:即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。(2)整数定价策略:即企业在定价时,采用合零凑整的方法,制定整数价格。(3)声望定价策略:即针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。(4)招徕定价策略:企业利用消费者的“求廉”的心理,有意把几种商品的价格定得很低,以此吸引顾客上门,借机扩大销售,打开销路。(5)习惯定价策略:即消费者已经习惯按此价格购买并感到方便,生产者为了打开销路,必须依照习惯定价。

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