简述针对不同对象企业的促销目标。
答：(1)针对消费者的促销目标：
①鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变为即时性购买，鼓励大批量购买，鼓励消费者接受由本品牌延伸的新产品。
②争取潜在客户，培养新的客户群。
③争取未使用者的试用，从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
(2)针对中间商的促销目标：
①激励中间商推销本品牌产品的积极性，如进行特别的展示和陈列，布置有吸引力的卖场广告，对本品牌的产品进行不定期的降价销售等。
②建立品牌忠诚度，排除竞争者促销措施的影响，吸引新的中间商。
③维持较高的存货水平，诱导中间商储存更多的本品牌产品以及由本品牌延伸的新产品和相关产品。
④改善销售渠道，维持和巩固现有的销售渠道及货架陈列，鼓励中间商销售完整的产品系列。
(3)针对销售人员的促销目标：
①鼓励销售新产品或新品种。
②鼓励寻找更多的潜在顾客。
③刺激淡季销售。P239
