EUF是瑞典一个渔村,其鱼产品销售渠道狭窄、中间环节多、流通成本高。目前, EUF建立了网站,根据全球鱼品市场动态,采取灵活的定价方法扩大销量。网站建立了沟通平台方便客户询价,并根据不同客户需求进行定价;建立了网站社区为客户联合购买提供方便;网站还采用了拍卖方式销售部分新鲜鱼品,拍卖时起始价格高,竞价过程中价格不断向下调整,直至有竟标者声明购买。
请回答下列问题:
(1)该网站采用了哪种拍卖方式?为什么采用此种拍卖方式?
(2)结合案例说明电子商务定价的特点。
(1)荷兰式拍卖。
荷兰式拍卖常使用拍卖钟来控制时间,拍卖过程效率高。鱼品是易腐品,拍卖时间的节约十分重要,因此适合采用荷兰式拍卖。
(2)①打破了产品价格信息的不对称性,网站上实时公布鱼品价格。
②降低了交易价格,网络销售使得卖家直接面向最终消费者,销售渠道缩短、成本下降。
③全球性影响定价,根据全球鱼品市场动态调整价格。
④个性化定价,根据不同客户需求进行定价。
⑤信息沟通和联合购买,建立了沟通平台、网站社区等方便客户询价、沟通和联合购买。