为什么说商品细分代理制度是较有效、合理的做法?
商品细分代理制度的最大优点是使得广告客户、广告代理商与媒介三者共存共荣:(1)广告代理商,必然不能同时接受两家相互竞争的商品客户。因此,商品的秘密得以保守。(2)广告代理商在进行广告市场行销策略制定时,会与广告客户站在同一立场。(3)如果广告代理商的服务不能令客户满意,广告客户可解除契约,寻找新的广告代理商。(4)广告代理商为了不被解除契约,一定会全力为广告产品开展各项广告促销活动,提高工作效益。(5)广告代理商与广告客户的关系依契约而存在。从而在广告代理商之间,因相互竞争而提高广告服务品质。(6)广告代理商所拥有的客户,相互之间都不冲突,就可借用彼比的经验。广告代理商对客户全过程的一致性服务,可以将最好的创意提供给唯一的商品客户。(7)广告代理商因自己负责的商品销售增加而获得更多的利益;同时,广告客户也因其服务良好而扩大其商品代理的范围。由此可以看出,商品细分广告代理制度是较为有效、合理与合乎国际惯例的作法。广告代理商在这种潮流下也逐渐向商品细分制度靠扰。
