23.简述“USP理论”的主要内容
（1）该理论是20世纪50年代由罗斯瑞夫斯提出的、又称为独特的销售主张，也是第一个被较为完整表述的"推销术"原则。(2分)（2）核心内容有三方面：一是每一个广告必须对消费者“说一个主张”，这个“主张”必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益；(2分)（3）二是所强调的主张必须是竞争者所不能或不会提出的。在品牌和诉求方面都是独一无二的；(1分)（4）三是所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力打击、感动和吸引消费者来购买相应的产品。(1分)
23.简述“USP理论”的主要内容
（1）该理论是20世纪50年代由罗斯瑞夫斯提出的、又称为独特的销售主张，也是第一个被较为完整表述的"推销术"原则。(2分)（2）核心内容有三方面：一是每一个广告必须对消费者“说一个主张”，这个“主张”必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益；(2分)（3）二是所强调的主张必须是竞争者所不能或不会提出的。在品牌和诉求方面都是独一无二的；(1分)（4）三是所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力打击、感动和吸引消费者来购买相应的产品。(1分)
