国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和60，从而形成消费者购买行为研究的基本框架，试述“6W+60”的主要内容，并结合实际运用“6W+60”对某一饮料类商品进行消费者行为分析。
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。
（1）市场需要什么-有关产品（Objects）是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。如功能型饮料，消费者购买功能型饮料是希望能迅速补充体力，提神减压。
（2）为何购买-购买目的（Objectives）是什么。通过分析购买动机的形成（生理的、自然的、经济的、社会的、心理的因素的共同作用），了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。消费者购买该饮料是为了补充体力，因此可以将该产品定位于喜好运动的年轻人层次。
（3）购买者是谁-购买组织（Organizations）是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。购买者喂个人，一般情况下由学生自己决定购买何种款式。功能型饮料有其特殊的购买人群。
（4）如何购买-购买组织的作业行为（Operations）是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。功能型饮料作为经常性的购买，消费者希望能即时消费。
（5）何时购买-购买时机（Occasions）是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求，把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。
人们一般在运动或消耗大量体力后进行功能型饮料的购买。
（6）何处购买-购买场合（Out1ets）是什么。分析消费者对不同产品的购买地点的要求，如，消费品中的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区（地区中心或商业中心）购买，以便挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。
作为日常消费品，功能型饮料一般放在超市、便利店、小卖部等地销售，因其与运动关系密切，可以多放在校园或体育馆等场所附近销售。
