简述定位理论的主要内容。

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简述定位理论的主要内容。

20世纪70年代,美国营销专家艾莱斯和杰屈特提出“定位理论”,核心内容是希望通过特定的广告宣传,替处于竟争期中的产品树立一个形象,从而在消费者心中留下一个恰当的心理位置。其主张有: (1)广告目标应该使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点。(1分) (2)广告宣传的活力应集中瞄准在目标的狭窄通道上 (3)运用广告创造出产品独有的位置。(1分) (4)广告应该表现出品牌之间的区别,而并不完全是产品的具体的、特殊的功能利益。(1分) (5)当消费者的需求产生时,广告宣传促使其自动和广告品牌发生联系。(1分)

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