广告诉求方式对广告创意有什么影响?
根据理性诉求的侧重点不同，可将其分为一面理性诉求和两面理性诉求。一面理性诉求只向消费者介绍本企业产品的优点，其他方面不予提及;两面理性诉求指既宣传本企业产品的优点，同时也指出其微不足道的缺陷。根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉求和恐怖诉求。鼓励诉求又称正向诉求，是指在广告文案中使用肯定的语气告之消费者选用此商品的正确性;恐怖诉求是指利用人们怕生病、衰老、死亡等恐惧心理，提醒消费者购买或使用某种商品可能消除某种不利，从而有益于健康的广告表现策略。根据理性诉求的表达方式，可分为直接诉求和间接诉求，直接诉求即直截了当地叙述诉求点，毫不拐弯儿地表示说服的意图，间接诉求是指拐弯儿地婉转地表示说服意图。根据理性诉求广告文案的结构可分为先后法诉求和详略法诉求，先后法是把主要的诉求信息放在开头部分，结尾时用不同的语言予以重复，而在中部分则进行要点解说，详略法是指按照广告诉求的重要性、新颖性具体地予以删减、排序。
