简述USP理论的要点?
USP即独特的销售主张。每个广告都必须向消费者提出一个销售主张，该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益;该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的，该主张必须具有很强的说服力，足以吸引广大消费者前去购买。USP怎样应付产品同质化的挑战:改进产品和服务，无论产品的内质、外形、包装和服务的改进，都可以为形成USP创造条件;发现并说明过去没有被提到的产品特性;说明大家忽略的东西。广告以区别于竞争对手，满足广泛消费者所需的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点，并以此为策略增强广告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的，是USP的实质。
