试论述成就需要理论。
答：美国管理学家人卫·麦克莱兰提出了成就需要理论(也有时称为后天需要理论)。这一理论认为，在人的一生中，有衅需要是靠后天获得的。人类在环境的影响下形成三种基本需要，即成就需要、权力需要和社交需要。(1)成就需要。指渴望完成困难的事情、获得某种高的成功标准、掌握复杂的工作以及超过别人。成就需要具有挑战性，引发人的快感，增加奋斗精神。有成就需要的人对胜任和成功有强烈的要求。(2)权力需要。主要是指对影响力和控制力的向往。具有高度权力欲的人对施加影响和控制他人表现山极大的关注。(3)社交需要，是指希望与他人建立亲近和睦关系的愿望。具自这方而需要的人，通常从友爱、情谊、人际交往中得到快乐和满足。麦克莱兰认为，具有高成就需要的人对企业和国家都起着重要作用。企业中这类人越多，企业发展就越快.获利也越多;国家拥有这类人越多，也就会兴旺发达。因此，组织的成长同人们成就需要的高低有密切关系，应通过教育和培训来培养和提高人们的成就需要。
