产品的寿命周期是企业制定产品战略的重要理论依据之一,试述成长期和衰退期企业适宜采取的产品战略。
答:(1)成长期的产品战略。根据成长期新品的特点,有以下具体战略方案可供选择:①新品生产扩大化战略。②新品名牌战略,即在提高新产品质量的基础上,提高新产品的市场覆盖率.扩大新产品的知名度和美誉度,使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品,再进一步争取成为国际名牌产品。(2)衰退期的产品战略,有以下具体战略方案可供选择:①集中战略。即通过选择最有希望的流通渠道,集中投入资源,把所生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上,并从其他投有希望取胜的市场上撤退,撤出所投入的资源,努力在重点市场上站稳脚跟。②收益战略。在预测到产品在今后一定时期内销售量将呈下降趋势,以至于无人购买,则果断采取削减各项费用、不再追加投入等措施,使已经投入的资源,尽可能取得效益.并迅速收回投资,减少损失。③逐步减产,最后淘汰的战略。当产品多年销售量呈下降趋势,顾客的需求也逐步下降并把需求目标转向功能更好的新产品时,企业则应采取逐步减产,最后停产的措施.对其落后产品果断淘汰,彻底是退出该产品的市场,避免给企业带来更大的亏损;