试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。
(1)谈判的性质及其领域 (2)谈判的对象及其坏境 (3)谈判项目所涉及的业务指标 (4)各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响 (5)与谈判密切相关的事项和问题等
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