背景材料:某国商人被称为“谈判的强手”,在商业款待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子.缺乏坦诚的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧闹的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4”。问题:(1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?(3)中国商人在与该国商人谈判时应注意什么?
(1)韩国 (2)1.善于在不利的谈判条件中找到突破口 2.非常重视商务谈判的准备工作 3.逻辑性强，条理清楚 4.注重谈判技巧 (3)1.要注重谈判礼仪 2.在谈判初始阶段就创造友好的谈判气氛 3.与对方的反应和感情相协调 4.讲究谈判策略并通情达理 5.找中间人做介绍后谈判
