谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?

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谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?

(1)将方案的创造与对方案的判断行为分开 (2)充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围 (3)找出双赢的解决方案 (4)替对方着想,并让对方容易作出决策

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