简述商务谈判中提问的要诀。
为了获得良好的提问效果，需掌握以下发问要诀： （一）要预先准备好问题 最好是提出一些对方不能迅速想出适当答案的问题，以期收到意想不到的效果。 （二）要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题 事实上，这类问题往往会给谈判的结局带来麻烦。提问时，不仅要考虑自己的退路，同时也要考虑对方的退路，要把握好时机和火候。 （三）不强行追问 如果对方的答案不够完整，甚至回避不答，这时不要强行追问，而是要有耐心和毅力等时机到来时再继续追问，这样做以示对对方的尊重。 （四）既不要以法官的态度来询问对方，也不要接连不断地提问题 （五）提出问题后应闭口不言，专心致志地等待对方作出回答 （六）要以诚恳的态度来提问 当直接提出某一问题，对方或是不感兴趣，或是态度谨慎而不愿展开回答时，己方可以转换一个角度，并且用十分诚恳的态度来问对方，以此来激发对方回答问题的兴趣。 （七）提出问题的句子应尽量简短 在商务谈判过程中，提出问题的句子越短越好，而由问句引出的回答则越长越好。
