确定具体谈判目标时应考虑的因素有哪些?
(1)谈判的性质及其领域。(2)谈判的对象及其环境。(3)谈判项目所涉及的业务指标的要求。(4)各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响。(5)与谈判密切相关的事项和问题等。
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