谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?
谈判班子实力雄厚与否体现在业务实力、社会地位、工作效率三个方面:(1)业务实力。参加谈判班子的人员拥有谈判标的所要求的一切必备的知识和能力，业务方面的对话应无阻碍。业务实力是一次成功谈判所必需的基本要求。(2)社会地位。社会地位反映了决策实力，一般而言，社会地位应遵循“对等原则”，即己方谈判班子成员的社会地位应与对方出场人员的级别相等，做到至少不低于对方人员的级别，以平抑对方在谈判中的锐气，巩固己方实力。当然，从谈判策略的角度，己方亦可充分发挥“主帅的地位效应”使己方主帅的级别高于对方。在这种情况下，随从人员的级别可适当调低，增加实务操作人员，加快工作进度，提高工作效率。(3)工作效率。工作效率即时间效率，是指班子的人力能适应谈判进度的要求。要根据谈判的工作量投入相应的人力；投入的人力能跟上谈判的进度，即使“疲劳作战”、“车轮作战”也能应付自如。一个人才齐备、能够连续有效作战的班子才是一个实力班子。
