在某纺织品谈判中,卖方甲是位烟民,并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头:(1)甲吸着烟,并向上吐着烟圈;(2)甲吸着烟,烟从嘴角缓缓吐出;(3)甲不停地嗑烟灰;(4)烟灰烧了很长却很很少拿起来抽;(5)甲把烟掐掉;(6)斜仰着头,烟从鼻孔吐出。问题:试分析在以上六个镜头中,甲可能的心理状态。

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在某纺织品谈判中,卖方甲是位烟民,并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头:(1)甲吸着烟,并向上吐着烟圈;(2)甲吸着烟,烟从嘴角缓缓吐出;(3)甲不停地嗑烟灰;(4)烟灰烧了很长却很很少拿起来抽;(5)甲把烟掐掉;(6)斜仰着头,烟从鼻孔吐出。问题:试分析在以上六个镜头中,甲可能的心理状态。

(1)吸一口烟后,将烟向上吐,往往表示积极、自信,因为此时伴随吸烟动作的身体上部姿势,也是向上昂起的;而当将烟朝下吐时,则表示情绪消极、意志消沉、有疑虑,因为此时身体上部的姿势是向下的,即所谓的“垂头丧气”。(2)烟从嘴角缓缓吐出,给人一种消极而诡秘的感觉,一般反映出吸烟者此时的心境与思维曲折回荡,力求从纷乱的思绪中找出一条令人意想不到的途径来。(3)吸烟时不停地嗑烟灰,表明内心有冲突或不安。这时的吸烟已不是一种生理需要,完全成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的一种道具。因为内心冲突和不安往往使人手足无措,通过不停地磕烟灰这个动作,可以使人的手有事可做,从而转移了冲突与不安。(4)烟灰烧了很长,却很少拿起来抽,表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息。之所以很少抽是因为大脑专注于某个问题的思考,而暂时忘记了吸烟一事。(5)没抽几口就把烟掐掉,表明吸烟者想尽快结束谈话或已下决心要做一件事。掐掉烟是为了不让吸烟来分散其精力,干扰其刚刚决定的事情。(6)斜仰着头,烟从鼻孔吐出,表现出一种自信和优越感,以及一种悠然自得的心情。通过斜仰着头这一动作,主动地拉开了与谈话对象及其目光交流的距离,从而体现出吸烟者内心的那种自信、优越和悠然自得的心态。

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