简述小幅度递减的让步方式的优缺点

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简述小幅度递减的让步方式的优缺点

(1)优点。首先,易为人们所接受,给人以顺其自然之感;其次,由于让步采取先大后小的方式,这往往有利于促成谈判的和局;再次,让步的程度是ー步较ー步更为谨慎,一般不会产生让步上的失误;最后,达成协议是在等价交換、 利益均衡的条件下完成的,不会影响谈判的和谐气氛。(2)缺点。首先,让步由大到小,对于买主来讲,越争取利益越小,因而往往使买主心情沮丧,故终局情绪不会本高;其次, 这是谈判让步中惯用的方法,缺乏新鲜感。

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