简述实际需求目标的特点
(1)它是秘而不宣的内部机密,一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出。 (2)它是谈判者“坚守的最后防线”。如果达不到这一目标,谈判可能陷入僵局或暂停,以便与谈判者的单位或谈判小组内部讨论对策。 (3)这一目标一般由谈判对手挑明,而己方则“见好就收”或“给台阶就下”。 (4)该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。
简述实际需求目标的特点
(1)它是秘而不宣的内部机密,一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出。 (2)它是谈判者“坚守的最后防线”。如果达不到这一目标,谈判可能陷入僵局或暂停,以便与谈判者的单位或谈判小组内部讨论对策。 (3)这一目标一般由谈判对手挑明,而己方则“见好就收”或“给台阶就下”。 (4)该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。