导致谈判者陷入谈判误区的原因有哪些?

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导致谈判者陷入谈判误区的原因有哪些?

(1)过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时,看到对方坚持其立场,也盲目地不愿意放弃自己既有的立场,甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息,减低讨价还价的力量。 (2)只追求单一的结果。谈判者往往错误地认为,创造并不是谈判中的一部分,谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。 (3)误认为一方所得,即为另一方所失。许多谈判者错误地认为,谈判具有零和效应,给对方所作出的让步就是我方的损失,所以没有必要再去寻求更多的解决方案。 (4)认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决。

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