简述分销渠道冲突的原因。
渠道冲突产生的原因有:(1)目标差异:大客户部、经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致。(2)权责模糊:大客户部、经销商和电商平台之间的权责不明确,比如擅自降价。(3)预期差异。(4)依赖性差异:电商平台作为新渠道对大客户部的依赖。p299
简述分销渠道冲突的原因。
渠道冲突产生的原因有:(1)目标差异:大客户部、经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致。(2)权责模糊:大客户部、经销商和电商平台之间的权责不明确,比如擅自降价。(3)预期差异。(4)依赖性差异:电商平台作为新渠道对大客户部的依赖。p299