IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的 微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的 价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高 能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞 争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客． 问： (1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分) (2)结合案例分析影响该公司定价的因素。(6分)
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IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的 微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的 价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高 能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞 争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客． 问： (1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分) (2)结合案例分析影响该公司定价的因素。(6分)
一。1.顾客细分定价2.时间差别定价二。案例中影响定价的因素主要有1、销售目标-活动更高利润2.其他营销组合要素-高性能产品3.市场需求-追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买4.竞争者-竞争对手推出相识产品对其构成威胁
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