挑战者在选择进攻对象上有哪些选择?

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挑战者在选择进攻对象上有哪些选择?

(P130)挑战者可在下列三种情况中进行选择:(1)攻击市场主导者。这种进攻是风险很大的,然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点。找到主导者的弱点,就可作为自己进攻的目标。(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业,可选择其中经营不善发生亏损者作为进攻对象,设法夺取它们的市场阵地。(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善,财务困难者,可夺取它们的顾客,甚至这些小企业本身。

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