简述釆用直接邮寄方式进行营销时确定目标客户的方法。

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简述釆用直接邮寄方式进行营销时确定目标客户的方法。

答:可以采用3种方式来确定目标顾客:
(1)对顾客的消费间隔、消费次数和消费金额打分,分数越高的顾客越有吸引力;
(2)根据年龄、性别、收入、受教育程度和之前邮寄购买情况确定目标群体;
(3)依据之前老顾客的信息整理确定新的顾客范围。P332

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