试述影响信息结构合理性的因素。
答：信息结构的合理性要受单面论证、双面论证、提出结论式和提出问题式等因素的影响。
（1）单面论证，指仅展示产品优点的单面信息，强调先入为主，适合在产品拥有明显优势特征，或传递与受众已有倾向较为一致的信息时采用。
（2）双面论证，指同时传送包含优点和缺点的双面信息，强调信息的诚实性和可信性。在受众教育程度较高，或受反面宣传影响校多时，双面论证往往更有效。
（3）提出结论式，即主张先提出结论，后陈述问题或解决问题的办法等。在单面论证中，一开始就提出强有力的论点，有助于吸引受众的注意力并引起兴趣。其缺陷是有忽视受众智商或认知的主动性之嫌，在竞争激烈的市场或行业，或者面时主动性受众及已有知识差别较大的受众时，往往难以取得理想效果。
（4）提出问题式，即主张先提出问题，后提供有关数据或分析，通过启发，让受众自己得出结论。该方法主张较多地尊重消费者主权，启发积极思考，在面对主动性受众时更为适用。其缺陷是吸引受众注意力的作用较弱，所以应与吸引注意力的辅助手段结合使用。P317
